相信做過(guò)電商的人都知道，越小的東西越便宜的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量越大，越龐大的物件就越冷門(mén)也就越難賣(mài)。比如像涂裝設(shè)備這種大型設(shè)備，動(dòng)不動(dòng)就數(shù)百萬(wàn)的價(jià)格，是非常冷門(mén)的產(chǎn)品。這種大型機(jī)器的生意跟快消品是有很大的區(qū)別的，不是做做淘寶、天貓、京東之類(lèi)的電商就可以解決的問(wèn)題的。

　　那么大型設(shè)備應(yīng)該怎樣找客戶或者買(mǎi)家呢?下面給大家總結(jié)幾個(gè)渠道。

　　1 線下展銷(xiāo)會(huì)

　　大型設(shè)備的項(xiàng)目費(fèi)用是非常高昂的，所以在購(gòu)買(mǎi)這些項(xiàng)目之前相關(guān)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人或者老板都會(huì)做考察的，而展銷(xiāo)會(huì)就他們經(jīng)常去的地方。所以大型機(jī)器做展銷(xiāo)會(huì)的效果要比小商品好的多，到現(xiàn)在為此大型設(shè)備廠家的客戶很多都是從展銷(xiāo)會(huì)上來(lái)的。

　　2 搜索引擎網(wǎng)站推廣

　　自從有了淘寶京東等C端電商平臺(tái)后，快消品在百度、360等搜索平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差了，但是大型機(jī)器設(shè)備則不一樣。大型機(jī)器設(shè)備的客戶很大部分是在百度上找廠家的，因?yàn)樾枰剂康臈l件有很多，所以買(mǎi)家最先要了解的就是技術(shù)實(shí)力和售后等問(wèn)題。前期會(huì)以咨詢信息為主，找到有一定實(shí)力的廠家后才會(huì)進(jìn)一步面談，所以說(shuō)網(wǎng)站推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)不建議做SEM等付費(fèi)推廣，因?yàn)檫@種項(xiàng)目的周期都是非常長(zhǎng)的客戶群體也很小，做付費(fèi)的話有很大的一部分點(diǎn)擊都是被那些附屬配件的買(mǎi)家點(diǎn)的，就會(huì)造成很大的浪費(fèi)。

　　3 招標(biāo)平臺(tái)

　　正是因?yàn)榇笮蜋C(jī)器設(shè)備項(xiàng)目的花費(fèi)大，所以很多大型的公司就喜歡以招標(biāo)的形式找廠家，這樣就可以一定程度上過(guò)濾掉那些沒(méi)有實(shí)力的小廠家，既能快速的找到而且還能最終獲得比較有性價(jià)比的價(jià)格。因此在招標(biāo)平臺(tái)上的項(xiàng)目都是大公司大金額的項(xiàng)目，這樣的平臺(tái)客戶多，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也很大。

　　4 阿里的1688平臺(tái)

　　這個(gè)平臺(tái)是針對(duì)批發(fā)商的平臺(tái)，所以客戶群體也是以商家為主。就目前來(lái)看大型機(jī)器設(shè)備的客戶還是有一部分會(huì)在上面來(lái)找廠家的，因此也可以利用起來(lái)。

　　以上是大型機(jī)器設(shè)備找客戶的渠道，這些渠道是非常有用的。利用起來(lái)你們肯定能有比較好的業(yè)績(jī)。不過(guò)這些渠道只是針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的，以后有時(shí)間再總結(jié)做國(guó)外客戶的市場(chǎng)渠道給大家。